CIDE,明德咨詢、中國木門網聯合舉辦企業家交流論壇,在這個危機與機遇共存的時期,我們相聚2016北京門展,傾聽企業家代表“如何看待木 門行業發展”。逝去的2015幾家歡喜幾家愁,有企業迅猛發展,也有企業不景氣,是轉型升級還是另謀它法,行業發展令人擔憂。2016該何去何 從;為您分析市場行情,深度解析木門行業發展。

時間:2016年3月24日 13:30-16:30
地址:北京國際會展中心W105
嘉賓:中國林產工業協會秘書長 石峰
北京中裝偉佳展覽策劃有限公司 陳偉
支持人:明德咨詢 楊子明
主辦:CIDE 明德咨詢 中國木門網
主題:轉型新姿態 破局新常態
經濟與產業新常態下木門企業的轉型和升級

中國林產工業協會秘書長 石峰

3月22日由國家林業局批準,中國林產工業協會正式頒布了木門產業的發展要點。在木門界,權威的中國木門網是我們合作的一個重要對象。中國木門網把木門產業一些階段性議題,特別是這幾年已發生的、想解決的問題做一些對接、一些爭論。把這問題爭論出來,特別是在引起大眾關注的前提下,大家來探索路徑。就像前天下午發布的時候,我講的一個觀點,我們制造商的大方向是什么,我們的區域重點是什么?中國走向世界我們遇到什么坎,我覺得這些問題都是值得我們去探討和學習的。今天來的都是木門行業一線品牌企業,我希望大家能在這個論壇平臺上暢所欲言,發表不同的意見,產生爭論,但是在大方向上我們取得基本一致。隨著國家經濟戰略的調整、木門行業的整合,可能會有上千家企業,慢慢的通過磨合等種種方式整合到百家、五十家甚至三十家。推廣打造出屬于自己國家的品牌、世界的品牌,從而成為行業楷模。所以我們中國林產工業協會愿意通過我們中國木門窗分會,通過我們的企業聯盟,給大家創造條件,爭取能夠在非常短的時間內完成整合,為我們木門業,整個林業產業發揮更大的作用。最后預祝我們論壇舉辦成功,謝謝大家。

北京中裝偉佳展覽策劃有限公司 陳偉

非常感謝很多企業家朋友們為門展所做的貢獻,感謝石峰秘書長為門展做了大量的工作,同時更感謝所有媒體朋友對中國國際門業展覽會一如既往的支持和關注。 剛才石峰秘書長談到過中國木門的135規劃,這給我們指引了方向,我們有了的高度和方向,就需要行業同仁共同努力,搭建更高的平臺。 我們剛剛從3D木門的產品發布會過來,他們今年和意大利的一些企業家、和設計師進行合作推出很多新產品,從這點看出我們的企業已經走到國際化的前列。我們也參加了霍爾茨的新品發布會,我感覺非常好,它把中國文化和西方文化有機的結合起來,把德式的T型門和中國的青花瓷文化和茶文化有機的結合起來。我覺得這就是行業的發展和創新。 3月22號,中國國際門業展覽會15周年的盛典活動上,當時我的一個朋友參加活動的時候就說道,一個企業家只要把自己的產品定位好,并且十年如一日的堅持去做,那相信你的企業不成功都難。在企業的發展中,遇到這樣那樣的問題在所難免,關鍵是你的重心在哪里,我在我的演講中就提到,作為中國國際門業展覽會的創始人,為大家服務了這么多年,我的初心是為木門行業的健康和行業的發展去努力,我會用心的去澆灌,去耕耘,春天播種了種子,秋天一定會收獲。你用心地去澆灌,用心地去耕耘,用心地去施肥,根據自然發展規律用心地培育它,秋天一定會是累累碩果。最后祝本次論壇圓滿成功,謝謝在座各位,謝謝。

  • 大自然木門-姚武鵬

      我個人的理解是,如果“互聯網+”給木門企業帶來的是沖擊,就代表這個企業患有自閉癥。從醫學角度來說,自閉癥是不愿意改變現有的生活環境和生活習慣而導致的。對于大自然來說,“互聯網+”正處于摸索階段,在實際操上我們最重要的是做基礎工作。互聯網時代需要的就是快速、高效。互聯網思維更注重的是用戶體驗、用戶思維。一定從消費者需求出發。
      產品力也提到一詞供給側改革,我個人理解供給側改革,首要的是從需求側相對應而產生的供給側改革,從營銷的4P理論到4C理論,我們得知“互聯網+”一定是用戶時代,客戶第一的這個角色。所以我認為產品力的提升一定要從客戶需求出發,只有充分了解客戶需求,才會有產品的力量提升。這種產品力的提升剛好跟木門的特性是相符合的,木門遵循的是特性定制。
      在互聯網時代的潮流中,走入了“心征程”。用心去尊重消費者的體驗,從心出發。

  • 輝樂豪銅門-朱志偉

      品牌效應,互聯網的營銷傳播速度特別快。互聯網無縫不入讓我們企業都很裸露,這也是在警醒我們要練好自己的內功。只要你內功練的好,互聯網會助你一臂之力。但是你一定要有好的產品,要有核心競爭力。我個人認為通過網絡可以讓更多的消費者對我們輝樂豪銅門了解、熟知,反而對輝樂豪品牌的營銷、宣傳起到了巨大的作用。
      未來是設計師的個性化時代,但是木門行業整體在下滑。跟木門相比,銅門市場是一直攀升的。攀升的原因就是因為的它本身的個性化。銅門基本使用都是在別墅上,經過我們的市場分析,銅門的消費群體基本是40歲偏上的高端人士,比較喜歡中國風。因此,我們輝樂豪未來的發展是以中式為主,歐式門、法式門等為輔。把輝樂豪銅門打造成世界品牌,讓人一想起中式銅門就能想到輝樂豪銅門。
      我認為每個企業都必須做個性化門,做品質化東西沒有太大意義,我們立足的根本還是每時每刻為客戶著想。

  • 華澤三峰木門-董秋

      互聯網是一把雙刃劍。“互聯網+”與企業的結合,更像一種再生能力。“互聯網+”與企業的再結合,可能會助力企業更快成長。也有可能使用不好,會使業績下滑。我認為“互聯網+”無異乎就是關系營銷。現在的微博、朋友圈、微信可能更多的是基于信賴,基于圈層,基于一個群體,可能未來我們會回到最原始的狀態。我們華澤三峰就定位到客戶關系的維護上,并不是建立在盈利上。
      華澤三峰木門已經發展十五年了。我個人認為,國內的木門應該是標準化的時代,這里是指標準化定制,而不是標準化生產。標準化定制不是我們要求多標準,而是要在標準化范圍內,更多的滿足現有產品的定制化需求。這樣既能適應社會個性化的發展,也能實現企業產能的最大化和最優化。
      對于木門的未來發展我們充滿信心,堅持個性化標準機制應該是未來首當其沖的一個趨勢。所有的行業都是走標準化路線,行業會越來越規范。希望所有的企業家一起努力,把我們的木門行業做得規范化。

  • 品橋木門-劉春勝

      “互聯網+”是國家在倡導,也有很多企業都在做。但是目前來講,有很多企業都在做“互聯網+”,但是都不是很成功。我個人認為,企業做“互聯網+”不能迎風而上,一定要做充足的準備,從企業的內部管理,營銷模式、產品品質以及售后服務上等等滿足消費者的需求。做“互聯網+”要結合自企業自身情況,走適合自己的互聯網道路。
      產品力就是一個企業核心競爭力,也是企業的一個綜合實力的體現。品橋木門從研發設計到創新,都是根據消費群體跟消費需求而研發設計的。品橋木門的主打產品是德式T型門,從德國引進的技術包括門型,生產設備和原材料。本質特性就是耐磨,耐刮擦,耐酸堿,不變色。外觀結構上,比較新穎,比較獨特,它類似防盜門,關上以后看不到門縫。結構非常好,隔音,靜音做到了極致,很受高級知識分子、醫院、學校的喜愛。
      雖然現在木門行業的形式不太好,新的發展模式有很多,我還是希望每個企業還是要選擇適合自己的,這樣對自己的發展比較有利。

  • 歐利威木門-吳天

      想客戶所想,做客戶所做。
      歐利威一直很注重產品品質,互聯網還是接觸比較少。我覺得互聯網是個很好的工具,合理利用互聯網,做好線上線下。線上擴大品牌知名度,讓全國各地的消費者直觀了解歐利威木門;線下做好體驗店,專賣店,給消費者舒心的體驗。我認為互聯網+并不是說把傳統行業取代,而是借助互聯網,把傳統企業特色、優點給展現出來。
      我對木門行業的整體看法是,做這個行業受社會的發展,我們要彎道超車,我們要做個性化定制,現在做一系列整套家居,無形中就增加了訂單。歐利威在以后要個性化發展,做個性化產品,按照客戶的需求,客戶的理念。把你家打造成你想要的空間,我們不會單純的為做一扇門而做一扇門,我們要考慮客戶的整體氛圍。我們靠客戶的理念去改造你的私人空間。

  • 德嘉印象-關偉鏡

      我認為互聯網就是工具,真正的還是要有實體,這也是為什么隨著互聯網的發展,企業還是會去開很多實體店。互聯網對于我們實體是一個有助于推進、推廣成交訂單的途徑。
      德嘉印象從事品牌渠道建設方面已經是第三年,13年開始加強一些渠道方面的建設,做了一些基礎工作,比如工廠整頓、產品環保的時候,只有把基礎工作做到位,才更容易招商。對于通過渠道如何去招商,我們更多的是提高我們內部的沉淀,我們也想了很多辦法,包括如何利用一些軟件,利用3D的一些軟件,從前端設計,設計完成后就會自動報價,自動把圖紙分解,然后圖紙回到我們工廠,工廠就會形成訂單來進行生產。這一過程還是需要一些時間。對于整木來講,這一塊是至關重要的,因為他把設計擺在前面,如果你沒有把這一問題突破,往往在競爭中,你的訂單就會被搶走。

  • 兄弟木門-劉名軒

      我認為第一品牌高度的提升,也就是消費者對產品的印象,對產品的定位。從產品的整體形象、產品體系,包括產品的銷售人員的服務,給客戶傳遞的印象。第二重視占有率,因為品牌是看你在市場上占有的份額多少來決定你是不是品牌。占有率一個是在網絡上的覆蓋,一個是渠道下的開發;第三點是在中端服務能力和銷售能力的提升,我們兄弟木門的銷售可以說不太好,成交率低的原因就是我們兄弟木門對于中端客戶產生的困惑解決不了。
      木門行業應該每年都得討論傳統渠道的轉型升級,兄弟木門是有倆個方向。第一個方向是我們由被動改為主動的來做市場.第二方向是渠道的升級未來一定是經銷商轉化為服務商。互聯網、微信、方便了客戶和經銷商、產品的對接。

  • 一一木門-樓雙龍

      我覺得“互聯網+”給了我們很多的選擇,“互聯網+”營銷就是去中介化,還是需要線下去服務。我認為在電商上賣產品就是增加成本,除非以后有專門安裝、測量、售后的專業團隊出來,我們才會考慮做電商。“互聯網+”產品,我很贊同華澤三峰說的。我的觀點也是標準產品定制化,我認為門型,色彩是死的,尺寸可以定制,只有這樣我們才能實現量產。真正的個性化產品我認為是小眾化的一個需求,形成好的品牌就一定要市場占有率,有一定市場占有率就一定要有很大的消費群體,我們去做定制大眾化產品,適合大眾的需求。“互聯網+”生產,我們可以通過互聯網根據消費者的訂單成立生產線,在很大程度上減少我們的出錯率,能降低很多能耗,能降低很多在生產一線的工作人員。
      傳統渠道的升級,首先我們應該加強經銷商跟我們的關系,讓他離不開我們,在我們工廠內部弘揚我們的工匠精神,雖然我們的產品很簡單,但也要做到精益求精,不要有瑕疵,那么賣出去不用售后。經銷商如果這款產品賣不好,可以告訴公司,公司會派一組人來教你在大商場拉客戶,做導購、開店做活動等。

  • 川田木門-徐成友

      去過重慶的人都知道我們川田是以套裝門為主,套裝門以前都是老式的傳統生產,比如說手工生產等。從12年開始我們公司也投入了大量的資金,生產方面我們引進了大量的現代化生產設備,很大程度上減少了時間和用工成本。以前的老式套裝門制作要30-40天,經過改革,制作套裝門只需要10天-15天,這也是我們的營銷方面起到很大的促進作用。
      了解重慶的協會,有了協會的平臺,和一些好的企業去交流,吸引優秀的技術人才。還有就是服務的轉型很重要的,尤其是我們經銷商下訂單,隨時盯他的貨,在很短的時間,他可以很清楚的知道他自己的貨在哪里。什么樣的產品什么時候取貨。還有是銷售,培訓我們的經銷商,從樣品、門飾的裝修,結合市場上的培訓去管理輸出。

  • 霍爾茨木門-楊旭

      霍爾茨可以歸結為三點,第一我們的理念是生態的;第二我們的產品是嚴謹的;我們用的都是德國的技術,設備,材料等;我們的產品都是嚴謹的,我們的風格是時尚的。今年的展會我們是以青花瓷為概念,青花瓷與霍爾茨的融入點在哪里?當時我的回答是這樣的,如果中國人想到皇親貴族的時候,除了想到金銀珠寶,就是青花瓷瓶了。所以我們當時用青花瓷的概念,把霍爾茨的定位表現出來,也是通過一種故事傳承,把它演繹出來。歸結到的這三點。每一次的路程狂奔是沿著我們的理念和我們的產品一直在走。
      我們企業在升級經銷商的時候要做一定程度的實施,就是對于人員的優化升級和管理。在企業內部,經銷商由原來的銷售商轉變成服務商。我們要給他培訓,讓他知道這樣做帶來的好處是什么。對于整個行業來說,我們整個行業的形勢在發生變化,在我們這次活動之后也會發生一些變化。我們要隨時應對和調整我們的對策。而對于我們企業來說,無論怎么樣,老百姓接受到的還是我們的產品。

  • 姚伍鵬

    大自然木門

  • 朱志偉

    輝樂豪銅門

  • 董秋

    華澤三峰木門

  • 劉春勝

    品橋木門

  • 吳天

    歐利威木門

  • 關偉鏡

    德嘉印象木門

  • 劉名軒

    兄弟木門

  • 樓雙龍

    一一木門

  • 徐成友

    川田木門

  • 楊旭

    霍爾茨木門

  • 嘉賓探討中

  • 中國林產工業協會秘書長 石峰

  • 嘉賓簽到

  • 給嘉賓佩戴胸花

  • 北京中裝偉佳展覽策劃有限公司董事長 陳偉

  • 論談現場 人頭攢動

  • 嘉賓發言

  • 簽到墻留念

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